Bán hàng

Bạn bỏ tiền mua một gói xôi hay tấm vé xem bóng đá thì câu hỏi đều giống nhau: Giá trị nhận lại là gì? Nói cách khác, chất lượng gói xôi và trận đấu ở mức nào để thuyết phục bạn chi tiền.

Câu chuyện về xây dựng nền kinh tế thể thao Việt Nam tiếp tục được đề cập qua Diễn đàn tổ chức lần thứ ba vào ngày 27.3. Ở đó, những con số khổng lồ, những bài học, những kinh nghiệm, những hướng đi, những đánh giá, nhận định, đề xuất… được đưa ra. Tuy nhiên, trước khi mơ về sự hoành tráng mà kinh tế thể thao có thể mang lại, hãy đặt câu hỏi gói xôi và trận đấu bóng đá chất lượng đến đâu, mang lại giá trị gì?

Tại sao kinh tế thể thao ở nhiều nước, nhiều khu vực phát triển mạnh? Không phải vì họ giàu sẵn, mà là biết cách tạo ra thứ để bán. Và bán được đều đặn. Với Việt Nam, câu chuyện có phần ngược lại. Không thiếu sự kiện thể thao, nhưng giá trị mang lại cho cộng đồng không cao, đương nhiên không tạo được dòng chảy. Trong khi đó, kinh tế thị trường cần dòng tiền.

Người ta vẫn nhắc đến số lượng khán giả ở V.League bên cạnh các giải phong trào bóng đá sân 7 hoặc giải bóng chuyền ở các hội làng như một cách lý giải cho sản phẩm của thể thao Việt Nam chưa đủ chất lượng để thúc đẩy kinh tế thể thao.

Ở đây, đúng là vẫn còn nhiều vấn đề liên quan khác cần sự phối hợp, nhưng gốc rễ vẫn là sự kiện, giải đấu phải là “sản phẩm” đúng nghĩa để bán, mà trụ cột là tư duy.

Lâu nay, thể thao Việt Nam đi theo hướng thành tích. Đầu tư để có huy chương, để có danh hiệu. Điều đó không sai, nhưng chưa đủ. Bởi huy chương không sinh ra thị trường. Ngược lại, chính thị trường mới nuôi dưỡng thành tích bền vững. Không có người xem, không có người trả tiền, rất khó để tồn tại lâu dài bằng ngân sách.

Chúng ta có gì để bán, và có thể làm nó tốt đến mức nào? Tập trung vào đó, khi những sản phẩm đủ tốt, đủ đều, đủ quen thuộc, bánh xe kinh tế sẽ đủ lực để quay. Thành tích, khi đó, không còn là mục tiêu phải chạy theo, mà trở thành hệ quả.

Khi bạn thấy món xôi ngon và lan tỏa cho nhiều người khác, việc của cô bán hàng là nghĩ cách nâng cấp chất lượng và phương thức vận hành cho hệ thống mở rộng sau này…

Đọc bài gốc tại đây.